2025年9月23日，第12期“破圈增长”外贸峰会在苏州纽威丽筠酒店成功举办。本次峰会由阿里巴巴国际站主办，吸引了苏州及周边地区200余位企业负责人参与。西朗门业（苏州）有限公司、苏州西朗控股集团有限公司董事长杨元嘉先生作为阿里巴巴国际站签约讲师，受邀分享品牌出海实战经验，其精彩演讲获得在场企业家的一致好评。

上图为：西朗门业董事长杨元嘉在外贸峰会上做主题分享

直面外贸转型痛点，破解“能力焦虑”

当前外贸环境竞争日趋激烈，AI技术革新与全球市场差异为企业带来新的挑战。针对许多企业面临的“不懂外贸能否入局”、“传统模式如何转型”等困惑，杨元嘉董事长以“从0到1构建外贸竞争力”为主题，结合西朗门业十余年的外贸实战经验，将复杂的外贸逻辑转化为可落地的行动方案。

“许多企业主担心不懂外贸、不懂电商就无法开展海外业务，但实际上，精准的市场洞察和可执行的策略比单纯‘懂技术’更为关键。”杨元嘉在分享中直言。他以西朗门业从内贸转向外贸的历程为例，详细解析了“如何以最小成本测试海外市场”、“如何通过客户反馈优化产品”等实际问题，强调“转型不是推倒重来，而是小步试错、快速迭代”。

上图为：阿里巴巴国际站外贸峰会现场

AI技术赋能外贸，提升人效40%

针对企业家普遍关注的AI技术应用问题，杨元嘉分享了西朗门业的具体实践：将AI技术应用于客户开发、产品设计和订单跟进三大环节。通过AI工具筛选高意向客户，销售团队跟进效率提升40%；利用AI建模快速生成符合区域需求的产品方案，缩短研发周期；借助AI客服系统实时响应海外咨询，解决时差导致的服务延迟。

“AI不是要替代人，而是帮助团队将精力集中于更高价值的决策，从而重构企业核心竞争力。”这一观点引发在场企业家的强烈共鸣。

上图为：西朗门业董事长杨元嘉在外贸峰会解答外贸企业问题

全球市场差异化布局策略

杨元嘉针对五大区域市场提出了差异化布局建议：

欧洲市场：注重品质与环保标准，强化产品认证与品牌溢价

中东市场：聚焦高端定制，提升个性化服务与供应链响应速度

东南亚、非洲市场：以高性价比产品快速抢占份额

美洲市场：注重售后服务，提前搭建本地化服务网络

每一项分析都配以西朗门业的实际案例，使市场数据变得直观可感。

细分转型路径，提供实操方案

对于“内贸转外贸”、“传统外贸转线上”、“C端转B端”等具体问题，杨元嘉给出了详细解决方案：提出“内贸客户转外贸种子用户”的低成本启动方案；建议采用“线上展示+线下展会”双线融合模式降低转型风险；强调C端转B端需突破“供应链稳定性”与“大客户服务能力”两大核心。

峰会互动环节，多位企业家就自身转型难题与杨元嘉深入交流。“杨董的分享没有空话，全是能直接落地的办法，让我们对外贸转型有了清晰的应对思路。”一位来自张家港的机械企业负责人表示。

本次峰会为苏州地区企业搭建了宝贵的交流平台，将“破圈增长”从概念转化为可执行的方案。作为外贸领域的实战派企业家，杨元嘉以其丰富的经验为更多企业打开了品牌出海的新视野。未来，西朗门业将继续分享外贸实战经验，与更多企业共享出海资源，助力中国品牌在全球市场实现高质量增长。